行业知识
基本每个来过我这里的人，都觉得很震撼，震撼的不是我的几面书墙，而是为什么你能链接这么多作家？能让他们到你这里来？这是有温度的，亲笔签过字的。
这就是文化行业的特殊性。
可以跨越阶层。
大家以书会友，不管是多大的角色，你送他几本书，他都觉得很珍贵，特别是签名书，不读书的人理解不了这些，反而觉得有病？作家签了名难道内容就不同了？何必多此一举？我经常跟买家讲，送这类礼物，若是送对了人，那是大礼，若是送错了人，觉得不上档次，刘胜来过我这里以后，我送了他几箱书，他带回了法国，专门拿来送给去法国访问的一些中国人，有档次的才送，某人如日中天时，有期节目去录他的书房，其中摆着签名版的《白鹿原》，那是我送刘胜的，刘胜又送他了。
这些东西，需要你亲自来，浸入式的感受一下，说多了，都会被认为吹牛 B，我们本地很多 BOSS 若是遇到了一些他认为很上档次的外地朋友，也会领到我这里来，若是遇到真正有文化有底蕴的，你会发现，他的两眼是充满惊喜的。
只是这几年，我心思没在书店上，做的也不认真，荒废了一些，我是从 2011 年开始做的，特别是遇到几位作家老师的突然离世，越发觉得这个事有意义，留下他们的温度，如陈忠实老师、叶永烈老师、红柯老师……
过去，每个月都会出去签一批，基本保持每月两三千册的量。
如今，总觉得卖书不怎么赚钱，至少赚不了大钱，而自己又有稳定的事业，那么就逐步荒废了，现在就是每个月他们签了一些，分给我十本八 本的，我也不卖，送朋友的。
事是好事，需要有时间，有情怀，有精力。
继续说老友。
老友写的是传统文化类的书，准确的讲，是医学养生类的。
之前，我帮老友卖过一批书，应该有个七八万块钱的，我是说成本，因为信仰问题，我觉得卖这些有点过不了心理关，我就直接在朋友圈送了，反正给地址的就送了，赠送一本的成本在 60 元左右，书的定价高，99 元，折扣完依然很贵。
与发行量小有关。
作家找到我，一般我都会给个面子，少的支持个 1000 册，三五万块钱，多的呢？有的能支持到四五十万（例如全集类的，一套全集就是 10 多册，支持 1000 套就要几十万），那时咱渠道畅通，卖不了就送，送不了就当书墙，我办公室的书墙多是类似的全集拼起来的，作家为什么会需要别人支持？可以这么说吧，99%的作家的新书，销量破 5 千都已经是巨大的坎了，不用说别的，你多少年没读过新小说了？！可是新小说一直在出版。
做书说赚钱也非常简单，只是需要操心而已，例如可以密集签茅盾文学奖的获奖作品，要找老书，就是大家耳熟能详的，找 10 位作家给签，各 1000 册，也就是组成了 1000 套 10 册装的茅盾文学奖的套装，一套赚 300 元没有问题，瞬间就卖了，一年做两次，就是 60 万的利润。
过去我每年都搞两次。
现在太懒了，不愿意做了，我们的成本多少钱？
一般跟定价差不多。
我都是通过中介去签，例如每本我给 10 元的跑腿费，书钱我自己出，书一般是五折买入，所以最终我拿到手，一套 10 册的成本在 300 元左右，仓储、破损、打包、快递，再加 100 元，然后推出 699 元一套。
秒卖。
一定要选大家，例如刘震云《一句顶一万句》、贾平凹《秦腔》、王安忆《长恨歌》、迟子建的《额尔古纳河的右岸》，陈忠实《白鹿原》……
陈老的已经签不到了。
一共十本矛盾文学奖的，这么一套签名书，700 块钱，贵吗？
一点都不贵！
若是我们自己去签呢？
也差不多是这个成本，只是我们把 10 块钱的润笔费给了作家，中介赚什么钱？中介找作家签书是不给钱的，中介帮我跑这 1 万册书就是 10 万元的毛利，正常情况下，一个月就能签完，作家对什么最在意？就是卖书，在意的不是卖书赚了多少稿费，而是新增了 1000 个读者。
所以，找作家签名，是畅通无阻的。
中介都是怎么联系上作家的？
就是微博。
为什么外人做不了这些？
第一、大家不写文章，不懂作者真正在意什么？
作者最希望的，就是作品不断的被传阅，只要有人来跟自己合作这个事，那肯定是畅通的，为自己做推广，又帮自己卖书，你要知道一个数据，大部分作家到一个城市做签售，都卖不了 300 册，不包括送的和拖，但是你知道要多高的成本吗？布展、请主持人、差旅费……
第二、销量很难打开。
就是你签了也卖不了，除非你有出货渠道，这个东西是需要长线积累，我做的少了以后，我发现给我们做供货的几家做起来了，现在基本都培养了一批批铁粉，签一批马上就卖光了，哪怕专注于孔夫子平台也可以，上次一个小伙，他跟我讲，一个月很稳定的万元左右的利润了，也不错，关键是可以整天跟作家打交道，作家普遍是高能量场的，很和蔼，而且中国作家，多是厅级及以上干部，若不是这个渠道，咱哪有机会接触到这么高级别的人？
他的书，既然找到我了，我肯定会进一批，和内容无关，他写的啥，我都会进一批，我觉得这也是跟高能量场 人建立链接的渠道，所谓的建立链接，不是说指望人家为咱做什么，那不是我的目的，我觉得高能量场的朋友只有一个价值，就是言传身教。
若是再奢望一点。
就是人生迷茫的时候，让指个路。
我身边老大姐经常跟我讲，遇到高能量场的人，那就是吸氧的感觉，哪怕憋着尿了都不想去厕所，生怕错过了每一分每一秒。
真是如此。
每个卓越的人，都是阅读达人，还有就是高度自律，健身几乎是每个成功人士的标配，这个标配不是说去发朋友圈之类的，而是就如同喝水吃饭一般。
也豁达，没有那些鸡毛蒜皮的事。
关于出书这个事，我觉得我对读者科普的最有价值的一句话就是：是个人，就能出书。
前提是，你想。
出书跟印盒名片，没啥区别。
这是说的什么意思？
就是出书的门槛很低，你看我身边人，基本出了个遍，出书对一个人的改变很大，因为大部分人不知道这个事，那么对出过书的人就很崇拜，觉得不得了，牛哥组建的珠宝团队，一个人一年都能卖 1000 多万，核心是什么？
就是名家+分类。
派一个徒弟去占领一个分类，怎么占领？
出书。
你怎么证明你是专家？
出过书就算。
怎么才能出书？
你想出不就出了嘛！易如反掌的事，你觉得写的不错，能承担销量，那么出版社还要给你版税，你若是只是想要盒名片，那可能就需要花个三万两万的，你不用看别的，一个城市的报社里，几乎人人出书。
出书的门槛太低了。
我为什么对这些很熟悉？
我 20 岁出头的时候，就已经经历这些了，所以经常有人找我，让我出书之类的，我一点兴趣都没有，大家可能觉得我缺少代表作，我可以跟你讲，对于一个写作者而言，最难的一件事，前期是没有代表作，后期是困于代表作。
出不来了。
但是，我之前还写过一句话，准入门槛越低的领域，进阶越难，这就跟抖音似的，人人都可以发布视频，但是要想让视频火，还是很难的。
出书也是如此。
出书很简单，出畅销书很难，出常销书更难。