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1. 买品牌的

前些天，去一个电商园，和一个打包员工聊天，她说，猪肉 7 块钱一斤，还买一送一。日发 6000 单左右，每天发 20~30 吨。肉质就不用解释了。

我说，进口的吧。

她说，同行？

我不想和她在聊这个话题，我就说嗯，同行。

拼多多，面包和沙琪玛价格比面粉还低

称重销售

你想怎么解释？

所以，买这些东西，一定要买品牌的

酒店里早餐的，你拿起来看看， 很多都是我们这里产的

就是拼多多买的

2. 要懂产品

很多小企业效率高，是因为老板懂产品，懂顾客，抓细节，加上船小好调头。如果小老板不懂产品，不懂顾客，不抓细节，建议还是别做了，目前的竞争程度，是活不下来的。

3. 可悲

女子晒自己婚后幸福生活，丈夫无微不至细心照顾妻子吹头发、洗脚、擦脚、穿袜子，就连吃饭也是给妻子端到床边。

如果你能自理，没有特殊原因的话

悲剧，就从这里开始了。

4.循序渐进

任何一本书，任何一个课程，任何一个人，如果宣称能若干天内就改变你，一定是胡说八道。

人的改变一定是循序渐进的

即使看似突然的改变

也是量变产生了质变。

宣称三天或几天能彻底改变你的

只是在刺激和利用你急功近利的动物性。

5. 别墅

11、关于别墅，这个我之前写过

中国未来会有别墅文化，也不算别墅，改良版的大瓦房。

会从苏南、嘉兴、湖州这些沿上海的周围地区兴起

然后快速蔓延全国

有个院子

现有的别墅，暂时没有居住文化，全国别墅的入住率都不高

最核心的问题，是安全性。

别墅易被盗

别的城市我不了解，县城里的土老板会定制，例如我想在楼王的高层上，要最高的两层，别人的层高是 3 米，那么它的就是 3 米 5 或 4 米，最上面还做成了空中花园。

把自己藏在了群众中

电梯是刷卡的，不走消防电梯的前提下，上不去

有层高，那么装修出来特别好看

而且内部全部打通了，真正的超级大平层

门也改了，把电梯直接做进了家里

我们楼上邻居就是这么搞的

我上去过一次，因为跳闸

什么样的别墅有人住，闹市区，大公司开发的，入住率非常 OK 的

至于郊区别墅，很难

6.高原公路

看到一个讨论高原高速公路的帖子。

那年，进藏时我拍了一组高原公路的照片。

感叹了一句，豆腐渣工程。

看着一马平川，跑起来呢？

全是起伏路，，一跳一跳的。

要么，就是到处都是暗坑。

后来有读者给我做了相关的科普，与我们大众的理解正好相反，我们认为路是被车压坏的，实际上呢？在不超负荷的前提下，路越跑越结实，不怕车流量大而怕车流量小，为什么青藏高原的路那么容易坏？车流量小是一方面，另外还有一点，青藏高原昼夜温差大，地表与路基温差也大，热胀冷缩，所以大家会发现，高原公路两边有一排排的铁棍，那是干什么的？

就是热传导。

尽量使路基深层与路面温度同步。

他的观点是，不仅仅不是豆腐渣工程，相反，我们在研究高原冻土与路基方面，在全球都是领先的，包括铁路也是如此，都是世界之最。

7. 礼品市场

问，你觉得礼品市场的核心是什么？

我，很多业内人士都没 GET 到这个点，礼品的核心就是价值标尺，就是这个东西值多少钱，我在你心目中有多重要。

本地礼品就两样，茶、酒，你看，本地开茶店的基本全是少妇，一个比一个交际广，都做礼品市场

如今呢？茶叶趋势变了，喝散茶的越来越少，都开始喝品牌茶了，品牌茶利润太透明，于是大家纷纷兼职卖红酒，也是做礼品市场，但是我觉得她们都很业余，无论是茶叶还是酒，一定要做品牌

其次呢，一定要开票，还有就是可换可退，就是说，你买了我一箱 900 元的酒，你送给了朋友，朋友可以拿来我给退钱，甚至基本都是全额退。

问，万一都去退呢？

我，不可能，这样做的目的，就是让自己的商品具有货币化，你看本地那个 XX 名饮，人家为什么那么牛 B？

茅台一箱一箱的卖

人家就明确告诉你，你什么时候都可以拿来退，你 1 万 3 买的，你来，至少退你 1 万 3，就这么自信

我过生日时，他们送我的酒，就是从这里买的，让我爹拿去给退了，人家就是按照发票额给退的，我请大 BOSS 吃饭，需要临时买茅台，我过去买的，买了四瓶，也给我开了票，跟我讲，喝不了过去退。

礼品市场，聊聊很有意思。

但是不要轻易进入。

一般人玩不了。

需要足够的人脉，最关键的是，需要绝对的姿态和霸气，还不能打价格战，一旦进入价格战，就全是卖包装了，一提茶叶，花里胡哨的，包装可能值 80，茶叶值 20，卖 150 元/提。